(შედგენილია პროფ. ე. გეისლერის, რ. გერლინგის, დ. დამაშკეს და სხვათა შრომებიდან). ორატორი დამწყებთათვის: სავარჯიშოები და წესები შესაძლებელია თუ არა საჯარო გამოსვლის სწავლა თვითინსტრუქციის სახელმძღვანელოს გამოყენებით?

დარწმუნება ახლა იმ უნარების სიის სათავეშია, რომელიც საჭიროა ბიზნესში წარმატებისა და კარიერაში წინსვლისთვის. საჯაროდ გამოსვლის შიშის გამო ხშირად ხელიდან გავუშვით კონფერენციაზე გამოსვლის, მოლაპარაკებების გამართვის ან უბრალოდ პოტენციური პარტნიორების შეხვედრის შანსები, რომლებიც ბედმა მოგვცა.
ეს წიგნი დაგეხმარებათ გადალახოთ ყველა შიში და ბარიერი და გასწავლით ეტაპობრივად, კონკრეტული მაგალითებით, როგორ დაარწმუნოთ ადამიანები და ამავე დროს ისიამოვნოთ კომუნიკაციით და გამოსვლებით. მაშინაც კი, თუ აქამდე არასდროს გილაპარაკიათ სცენაზე, ან თუ კარგად არ ხართ ამაში, სავარჯიშოების დასრულების შემდეგ გახდებით თავდაჯერებული სპიკერი და დაიწყებთ გაცილებით მეტ შემოსავალს.
წიგნი სასარგებლო იქნება მენეჯერებისთვის და ბიზნესის მფლობელებისთვის, მომლაპარაკებელებისთვის, გაყიდვების მენეჯერებისთვის, პოლიტიკოსებისთვის, მასწავლებლებისთვის, საინფორმაციო ბიზნესმენებისთვის და მათთვის, ვისი საქმიანობაც ამა თუ იმ გზით არის დაკავშირებული კომუნიკაციასთან და ადამიანებთან განხილვის, შეთანხმებების მიღწევისა და უბრალოდ მოლაპარაკების აუცილებლობასთან.

ეფექტური სწავლის სამი საიდუმლო.
პირველი: თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი გლობალური მიზანი.
გასაგებია, რომ გლობალური მიზანი არსებობს არა მხოლოდ ნებისმიერ წარმატებულ და განვითარებად კომპანიაში, არამედ კონკრეტულად კონკრეტული ადამიანისთვის. რატომ აკეთებ ამ კონკრეტულ საქმიანობას? რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი? რატომ არის საჭირო ადამიანს ჰქონდეს გლობალური მიზანი? ადამიანის ანთებული თვალები სწრაფად პოულობს პასუხს ადამიანების გულებში და შთაგონების ენის დახმარებით ბევრად უფრო ადვილია სხვების დარწმუნება. თუ მზერა მოსაწყენია, თუ თემა თავად მოსაუბრეს არ ატყვევებს, შესაბამისად, რაც არ უნდა ჭკვიანური ორატორული უნარები ფლობდეს, ადამიანს უბრალოდ არ მოუსმენენ. იმიტომ რომ არ არის საინტერესო.

ამ კითხვაზე პასუხის გაცემის მცდელობისას ადამიანები ხშირად ამბობენ ასე: „გლობალური მიზანი? მაგრამ ამაზე არასდროს მიფიქრია... ასე რომ, მე მაქვს მიზანი - გამოვცვალო მანქანა“. მაგრამ მანქანის შეცვლა უახლოესი მომავლის მიზანია. ეს არ არის გლობალური მიზანი, ეს არ არის მისია. გლობალური მიზანი არ არის რაიმე სახის მატერიალიზმი! ცხოვრებაში არის ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი მისწრაფებები, მაგალითად: მშვენიერი მომავალი ჩემი შვილებისთვის, რათა მათ ყველაფერი კარგად, უსაფრთხოდ და წარმატებულად წარიმართოს დიდი ხნის განმავლობაში. ანალოგიურად, ეს ბარი მუდმივად უნდა გაიზარდოს თქვენთვის. ეს სრულიად განსხვავდება სპეციფიკური „პლინტუსის ქვემოთ“ დამოკიდებულებისგან: მინდა თვეში 15000 გამოვიმუშაო - და კიდევ რაღაც მსგავსი.

შინაარსი
სახელი
რაზეა ეს წიგნი?
როგორ სწრაფად და ეფექტურად ვისწავლოთ საჯარო საუბარი
როგორ გეხმარებათ გამძლეობა და შეუპოვრობა შედეგის მიღწევაში
მომხსენებლის უნიკალურობა და ქარიზმა
როგორ გავხდეთ უნიკალური სპიკერი
ეფექტური ინსტრუმენტები თქვენს აუდიტორიაზე გავლენის მოხდენისთვის
როგორ შეაყვაროთ თქვენს აუდიტორიას უსიტყვოდ
როგორ უნდა დადგინდეს, ამბობს თუ არა მოსაუბრე სიმართლეს?
როგორ მოქმედებს ტანსაცმელი ლაპარაკსა და მოლაპარაკებაზე
კონტაქტის დამყარება და გაძლიერება
როგორ სწორად მოათავსოთ ხალხი დარბაზში თქვენი მეტყველების ეფექტურობის გასაზრდელად
მნიშვნელოვანი დახვეწილობა საუბრისას
როგორ განვავითაროთ თავდაჯერებულობა
როგორ დავძლიოთ საუბრისა და მოლაპარაკების შიში
როგორ დავსახოთ მიზანი და მივაღწიოთ მას
გამოსვლებისა და მოლაპარაკებებისთვის მომზადების საიდუმლოებები
როგორ აძლიერებს შედეგებს გამოსვლებისა და მოლაპარაკებების გონებრივად აგება
როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ხმა საუბრისა და მოლაპარაკების ეფექტურობის გასაზრდელად
როგორ გავაუმჯობესოთ მეტყველება და დავძლიოთ ბურუსი
როგორ გავხადოთ თქვენი მეტყველება დამაჯერებელი
წარმოიდგინეთ, დაგისვით შეკითხვა
მეტყველების ეფექტური ელემენტები
როგორ გამოვიყენოთ ეფექტური ელემენტები გამოსვლებში
რატომ გჭირდებათ გამოსვლებში მნიშვნელოვანი პაუზების გამოყენება?
როგორ გავხადოთ ჩვეულებრივი გამოსვლა საინტერესო
როგორ გავზარდოთ ხალხის ინტერესი სიტყვის მიმართ
როგორ გახადოთ თქვენი შესრულება საუკეთესო
როგორ ვისაუბროთ უფრო დამაჯერებლად აუდიტორიის წინაშე
როგორ მიგიყვანთ თქვენი ვნება შემდეგ დონეზე
როგორ გამოვიყენოთ მიმზიდველი სათაურები მსმენელთა დასაინტერესებლად
როგორ გამოვიყენოთ ისტორიები თქვენი აუდიტორიის ყურადღების შესანარჩუნებლად
რატომ ყიდიან იგავებსა და ამბებს?
პრეზენტაციის დროს ისტორიების გაყიდვა
გამოიყენეთ პირადი ისტორიები და ნარატივები გამოსვლებში
როგორ დაიმახსოვროთ მნიშვნელოვანი მონაცემები და რიცხვები
როგორ გამოვსახოთ რთული რიცხვები სურათებში და დავახსოვოთ ისინი
წარმატებული შესრულების საიდუმლოებები
საუბრის სტილი შესანიშნავი პრეზენტაციის გასაღებია
როგორ გამოვიყენოთ ჩვეულებრივი ფრაზები, რათა თქვენი მეტყველება უფრო დამაჯერებელი გახდეს
გამეორება არის სწავლის დედა, როგორ დაამახსოვროთ ხალხი მთავარი აზრი
როგორ ზრდის პროდუქტიულობას მცირე განმარტება
როგორ გავხდეთ შესანიშნავი მოსაუბრე ნებისმიერ კომპანიაში
რატომ არის მნიშვნელოვანი თქვენი ნაკლოვანებების გამოხატვა?
პარეტოს პრინციპი წარმატებული საუბრისა და გაყიდვისთვის
როგორ გავხდეთ ნომერ პირველი
როგორ დაიჯერო საკუთარი თავი და იმუშაო შინაგან დამოკიდებულებებზე
ფული - ფულისკენ, წარმატება - წარმატებისკენ
როგორ გამოვიყენოთ ემოციები სასურველი შედეგის მისაღწევად
სტიმული ხალხისთვის მოქმედებისკენ
როგორ გავზარდოთ მყიდველის ყიდვის სურვილი
ადამიანის სამი მთავარი სურვილი
როგორ გეხმარებათ მეტყველების უნარის დაშლა ცხოვრებაში?
რა უნდა გააკეთო, თუ დაგავიწყდა სიტყვები
როგორ გავხადოთ სიტყვა დამაჯერებელი?
ძლიერი არგუმენტები გაუთვალისწინებელი სიტუაციები
როგორ ვუპასუხოთ პროვოკაციულ და სახიფათო კითხვებს
ეფექტური მოლაპარაკებების საიდუმლოებები
როგორ დავძლიოთ წინააღმდეგობები საუბრისას და გაყიდვისას
როგორ შევინარჩუნოთ ყველაფერი
როგორ გააუმჯობესოთ ჯანმრთელობა, რათა მეტის მიღწევა შეძლოთ
მოსაუბრეს 35 მომაკვდინებელი ცოდვა
დასკვნა
ბიოგრაფიები.

ჩამოტვირთეთ ელექტრონული წიგნი უფასოდ მოსახერხებელ ფორმატში, უყურეთ და წაიკითხეთ:
ჩამოტვირთეთ წიგნი The Complete Course of Public Speaking, Budnikova A., Budnikov A., 2017 - fileskachat.com, სწრაფი და უფასო ჩამოტვირთვა.

ყველა ადამიანს არ შეუძლია მშვიდად ისაუბროს აუდიტორიის წინაშე. კარგია, როცა ამის საჭიროება არ არის. მაგრამ ზოგიერთი პროფესია მოითხოვს ადამიანს სისტემატურ მუშაობას საზოგადოებასთან. ვოკალისტები, წამყვანები, პოლიტიკოსები, მასწავლებლები და სხვა საზოგადოებრივი პროფესიის წარმომადგენლები იძულებულნი არიან აწარმოონ მუდმივი დიალოგი ბრბოსთან. აუდიტორია ფსიქოლოგიურად ახდენს გავლენას მოსაუბრეზე, მაგრამ ის ასევე ახდენს გავლენას მასზე. იმისათვის, რომ იყოთ საზოგადოებაში თავდაჯერებული, იცოდეთ როგორ დაარწმუნოთ ხალხი და სწორად წარმოადგინოთ საჭირო ინფორმაცია, მნიშვნელოვანია ისწავლოთ მეტყველების ხელოვნება.

დამწყებ მომხსენებლებს უჭირთ თავდაჯერებულად წარუდგინონ ინფორმაცია დიდი რაოდენობით ადამიანებს. მოსალოდნელი გარეგნობა ხელს უშლის ყველაზე თავდაჯერებულ ახალ სპიკერს. საზოგადოებაში ქცევა არის მეცნიერება, რომელიც ასახულია რიტორიკისა და ორატორობის წიგნებში.

ო. ბოლსუნოვის წიგნი "ორატორია დამწყებთათვის" პოპულარულია იმ შეცდომების დეტალური შესწავლის გამო, რომლებსაც მოსაუბრეები უშვებენ თავიანთ გამოსვლებში. ის აანალიზებს ტექსტს, რათა ხალხს აჩვენოს რა შეცდომებს შეიცავს იგი. წიგნის ავტორი იკვლევს მოსაუბრეს უარყოფით მახასიათებლებს და ასევე ეხმარება:

• ისწავლეთ სწორად მოქცევა სიტყვის კითხვისას;
• ყურადღებას აქცევს ჟესტებს;
• განსაზღვრავს წესებს, რომლებიც ეხმარება სპიკერების მიერ დაშვებული შეცდომების თავიდან აცილებას;
• იკვლევს მიზეზებს, რის გამოც სპექტაკლები წარუმატებელია და როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი.

ბორის ტიმოფეევი იკვლევს ლექსიკურ შეცდომებს, როდესაც საუბრობს თავის წიგნში "სწორად ვლაპარაკობთ?". აქ, ხელმისაწვდომ ენაზე, ახსნილია, როგორ უნდა ვიმოქმედოთ საზოგადოებასთან და თავიდან ავიცილოთ შეცდომები მეტყველებაში.

ეს ორი წიგნი სასარგებლო კომბინაციაა სპიკერის ქცევასა და მეტყველებაში შეცდომებზე მუშაობისას.

წიგნები ტექნიკით და სავარჯიშოებით

ჩვენს წელთაღრიცხვამდე რამდენიმე საუკუნით ადრე ბერძენი ფილოსოფოსები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევდნენ ორატორობას. დიდი მეთაურები და იმპერატორები აწყობდნენ კონკურსის საღამოებს, სადაც ყველა კითხულობდა პოეზიას, პროზას ან ყვებოდა ამბებს. ასე ისწავლეს მეტყველებაში შეცდომების თავიდან აცილება და დიდი აუდიტორიის წინაშე თავდაჯერებულობის შეგრძნება. ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ გამოვიცნოთ ზუსტად როგორ ივარჯიშეს ისინი, მაგრამ ასეთი ტრენინგი დღესაც აქტუალურია.

მეტყველების განვითარებისა და საჯარო გამოსვლის სწავლების სასარგებლო გზამკვლევია ჰაინც ლემერმანის წიგნი რიტორიკის შესახებ, „რიტორიკის სახელმძღვანელო. მეტყველების ვარჯიში სავარჯიშოებით“. გერმანელმა პროფესორმა ის გასული საუკუნის შუა ხანებში დაწერა. ის ასახავს რიტორიკის საფუძვლებს იმ ენაზე, რომლის გაგებაც ამ სფეროში ყველაზე გაუნათლებელ მკითხველსაც კი შეუძლია. ავტორმა ხაზი გაუსვა ორატორობის პრინციპებსა და ცნებებს. ეს სახელმძღვანელო უნიკალურია იმით, რომ იგი განკუთვნილია სხვადასხვა ასაკობრივი კატეგორიისთვის, სკოლის მოსწავლეებიდან დამთავრებული მოხუცებულებამდე. აქ პროფესორი ხაზს უსვამს, რომ მნიშვნელოვანია წერილობითი სავარჯიშოების ყოველდღე შესრულება, მაშინ ადამიანი მიაღწევს მნიშვნელოვან წარმატებებს.

წიგნი მოიცავს:

• როგორ მოვემზადოთ სპექტაკლისთვის;
• მოწოდებულია მეტყველების მომზადების ტექნიკა;
• სავარჯიშოები ტექსტის წარმოდგენისთვის.

კარსტენ ბრედმაიერის წიგნი „შავი რიტორიკა“ შეიცავს ეფექტურ სავარჯიშოებს, რომლებიც ეხმარება მოლაპარაკებას და ხალხის დარწმუნებას. აქ, მაგალითების გამოყენებით, მკითხველს ასწავლიან კითხვების სწორ ფორმულირებას, ვერბალურ და დასაბუთებულ ტექნიკას, რაც მათ საშუალებას აძლევს მიაღწიონ თავიანთ მიზნებს მეტყველებაში. ავტორი ხაზს უსვამს, რომ მოლაპარაკება ან ინფორმაციის წარდგენა ნამდვილად ორატორული ხელოვნებაა, რომელიც დაუფლებას საჭიროებს.

მომხსენებლებისთვის, რომელთაც სურთ ეფექტური კომუნიკაცია და ინფორმაციის წარმოდგენა, მნიშვნელოვანია შეისწავლონ წიგნი "კომუნიკაციის გენიოსი" D.V. Aksenov-ის მიერ. იგი მოიცავს არა მხოლოდ რიტორიკის საფუძვლებს, არამედ კომუნიკაციის ფსიქოლოგიურ ასპექტებსაც. წიგნი დაწერილია იუმორისტული სტილით, რაც ხელს უწყობს მის სწრაფ და ხარისხიან შესწავლას. იგი მოიცავს შემდეგ პროცესებს:

• დაკალიბრება;
• კორექტირება;
• პირადი რედაქტირება;
• მანიპულირება და კონტრმანიპულაცია;
• აზროვნება კომუნიკაციაში.

პოპულარულია რიტორიკის კურსი ვლადიმერ შახიჟანიანის სავარჯიშოების შერჩევით "ვისწავლოთ საჯაროდ ლაპარაკი".ამ კურსის შესწავლისა და მუშაობისას ადამიანი იძენს მნიშვნელოვან კომუნიკაციის უნარებს ფართო საზოგადოებასთან:

• თავისუფლების განცდა აუდიტორიის წინაშე საუბრისას, ადამიანი თავს „მშვიდად“ გრძნობს და მის ხმასა და სხეულის მოძრაობებში ეჭვის ან შეზღუდვის ჩრდილი არ არის;
• დიალოგისადმი ნდობა მნიშვნელოვანი უნარია საზოგადოებისთვის, რომლებიც მუდმივად აწარმოებენ მოლაპარაკებებს და წყვეტენ უამრავ პრობლემას ხალხის წინაშე;
• სიცხადე და სიცხადე აზრების ფორმულირებაში - ეს უნარი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მომხსენებლებისთვის, რადგან ადამიანებმა, რომლებიც მათ უსმენენ, უნდა გაიგონ და იცოდნენ, რა მოქმედებებისკენ ან აზრებისკენ მოუწოდებს და რისი მიღწევა სურს მათგან.

რიტორიკის სამეცნიერო პრეზენტაცია, სწორ ლექსიკაზე მუშაობა

ვოლკოვის წიგნი "რუსული რიტორიკის კურსი" გამოირჩევა გამორჩეული მეცნიერული მიდგომით და მასალის პრეზენტაციით.

• ის შეუცვლელია უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებების სტუდენტებისთვის, რადგან იგი დაწერილია ავტორის მიერ MDA-სა და მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის უნივერსიტეტებში წაკითხული ლექციების საფუძველზე. იგი შეიცავს შემდეგ ინფორმაციას:
• როგორ უკავშირდება ენა მეტყველებასა და კულტურას;
• რიტორიკის გაჩენის ისტორია;
• მომხსენებლის მოსმენის აუდიტორიის პრობლემები;
• ლოგიკის პრინციპები და კანონები;
• ორატორული გამოსვლის წესები;
• დიალოგის საფუძვლები;

მაგალითები, რომლებიც აჩვენებს მოსაუბრეს ტექსტის კონსტრუქციას, ამ ტექსტის ანალიზს.

ეს სახელმძღვანელო შეიცავს უამრავ სამეცნიერო ინფორმაციას და, შესაბამისად, წარმოდგენილია პროფესიულ ენაზე. არ არის რეკომენდებული ამ სფეროში დამწყებთათვის გამოყენება, რადგან მათთვის რთულია ტერმინებითა და სამეცნიერო ცნებებით ნავიგაცია. გარდა ამისა, წიგნი არ შეიცავს პრაქტიკულ გაკვეთილებს თქვენი მეტყველებით ხალხის ყურადღების მიპყრობის უნარის სწავლების შესახებ.კომუნიკაციის სამეცნიერო სამყაროს კიდევ ერთი გზამკვლევი არის L. A. Vvedenskaya წიგნი "სიტყვის კულტურა".

• მომხსენებელი არა მხოლოდ უნდა გამოიყურებოდეს ლამაზად და მოწესრიგებულად - ეს არის წარმატების პირველი 5 წუთი, არამედ კომპეტენტურად გამოხატოს თავისი აზრები - ეს არის მოხსენების წარმატების 100%. უფრო სასიამოვნოა წიგნიერი მეტყველების აღქმა პაუზების აუცილებელი განლაგებით, სიტყვებში შეცდომებისა და დამატებების გარეშე "უჰ-უჰ", "კარგი-უჰ-უჰ", "და-და-და" სახით.
• სახის გამონათქვამები;
• ლიტერატურული ენა მოხსენებებში;
• ჟესტები;

პაუზები საუბარში და ა.შ.

წიგნი გამოირჩევა შინაარსიანი და სასარგებლო ინფორმაციით, თუ რა არის მეტყველების ეტიკეტი, რატომ უნდა იყოს წარმოდგენილი კომუნიკაციაში, როგორია ლიტერატურული ენის ნორმები, რა თვისებები აქვს მეტყველებას (გაგება, სიმდიდრე, გამომსახველობა, მრავალფეროვნება და სხვა).

რიტორიკა, ფსიქოლოგია, ლოგიკა - ეს და სხვა მეცნიერებები სათავეს იღებს ფილოსოფიიდან, სადაც შესწავლილია ადამიანების გავლენა ერთმანეთზე. მეცნიერული ცოდნის ეს სფეროები ერთმანეთისგან განცალკევებით არ არსებობს. ხალხის გულამდე მისასვლელად მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სწორი რუსული სიტყვების გამოთქმა სწორი შემთხვევაში და დახრილობით. ამისთვის მნიშვნელოვანია ინფორმაციის გადაცემის ფსიქოლოგიური კომპონენტი. სიტყვები ვერ გადმოსცემენ ემოციებს, გრძნობებს ან გზავნილს მოქმედებამდე.

რიტორიკის შესახებ წიგნების უმეტესობას თან ახლავს არავერბალური კომუნიკაციის ფსიქოლოგიური საფუძვლები. ისინი მნიშვნელოვანია, რომ მომხსენებელმა წარმოადგინოს ინფორმაცია, უკეთ აღიქვას იგი და ასევე გაიგოს თანამოსაუბრე.

ალან და ბარბარა პიზის წიგნი სხეულის ენა შეუცვლელია სხვა ადამიანების მათი ქცევით გასაგებად.დიალოგის დროს თანამოსაუბრის განცდებისა და განცდების შესახებ მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე მოსაუბრე გამოაქვს დასკვნა მისი სიტყვების სისწორის ან მათი შესწორების შესახებ. კომუნიკაციაში უფრო ადვილია გავლენა მოახდინო ადამიანის აღქმაზე, თუ ეს გესმის. წიგნში მოცემულია ინფორმაცია:

• რა არის მიმღებლობა, ინტუიცია;
• ჟესტების შესახებ კომუნიკაციის დროს;
• ადამიანთა საკომუნიკაციო ზონები;
• ინფორმაციის გადაცემა ხელების, ფეხების და სხეულის სხვა ნაწილების მეშვეობით;
• შეხედულებების მნიშვნელობა;
• დამცავი ბარიერები;
• აქსესუარების გამოყენების მნიშვნელობა კომუნიკაციაში.

სხეულის მოძრაობით გაგების პრინციპების შესწავლის შემდეგ, სპიკერი სწავლობს თანამოსაუბრის გაგებას, მის აზრებს მიღებულ ინფორმაციას, გულწრფელობასა და ჭეშმარიტებას კომუნიკაციაში.

სერგეი შიპუნოვი თავის წიგნში „ქარიზმატული სპიკერი“ ასევე ხაზს უსვამს კომუნიკაციისა და საზოგადოებაზე ზემოქმედების ფსიქოლოგიურ პრობლემებს.

ავტორი განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევს მეტყველების ენერგიას, მეტა-გზავნილების აგებასა და ადამიანთა ცნობიერებისკენ მიწოდებას და ხაზს უსვამს მომხსენებლის სიმარტივისა და გახსნილობის მნიშვნელობას. ყველა საზოგადო მოღვაწისთვის მნიშვნელოვანია წარმოაჩინოს თავი ბუნებრივად და უბრალოებად. ავტორი ღრმად იკვლევს აუდიტორიის შიშის მიზეზებს. წიგნში ასევე აღწერილია ფსიქოთერაპიული პრინციპები, თუ ადამიანი განიცდის საუბრის ძლიერ შიშს. ეს ნაშრომი გამოსადეგია არა მხოლოდ საზოგადოებისთვის, არამედ სტუდენტებისთვისაც, სკოლის მოსწავლეებისთვისაც, რომლებსაც ეშინიათ მასწავლებლისა და კლასის წინაშე ლაპარაკი, თუმცა იციან კითხვაზე პასუხი.

• საუკეთესო წიგნები, რომლებიც მნიშვნელოვანია თითოეული მოსაუბრესთვის
• ო. მარჩენკო „მჭევრმეტყველების საფუძვლები. რიტორიკა, როგორც დარწმუნების მეცნიერება და ხელოვნება. სასწავლო გზამკვლევი“; მარჩენკო ყურადღებას აქცევს რიტორიკის პრაქტიკულ ასპექტებს და იძლევა მეთოდოლოგიურ რეკომენდაციებს სამეტყველო მოქმედების მხატვრული და ექსპრესიული შესაძლებლობების მისაღწევად.
• არისტოტელე "რიტორიკა". არისტოტელეს წიგნი არის საფუძველი ყველა ადამიანისათვის, ვისაც საჯაროდ ლაპარაკი სურს.

ეს ნაშრომები გვაწვდის მნიშვნელოვან ინფორმაციას, რომელიც თითოეულმა მომხსენებელმა უნდა იცოდეს თეორიულად და პრაქტიკაში.

საჯარო გამოსვლის წიგნებში მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ ის ასპექტები, რომელთა სწავლა გსურთ. თუ ტექსტის ლექსიკური წარმოდგენის პრობლემა გაქვთ, უნდა წაიკითხოთ წიგნები სწორი რუსული მეტყველების შესახებ. თუ საზოგადოებაში გაგიჩნდებათ შიში ან გსურთ მასზე მეტი გავლენის მოხდენა, საჭიროა რიტორიკის ფსიქოლოგიური კომპონენტის შესწავლა.

ალექსანდრე ბელანოვსკი

ანდრეი პარაბელუმი

ანასტასია გეორგიევსკაია

ორატორული ენციკლოპედია

შესავალი

ძვირფასო მკითხველებო!

რამდენად ხშირად გიწევთ საჯაროდ საუბარი? შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ ხალხი თქვენი სპექტაკლის შემდეგ დიდხანს დაგახსენებთ? იცით, როგორ დაარწმუნოთ კლიენტები პრეზენტაციის დროს? გსურთ თქვენი გამოსვლა აღფრთოვანებული იყოს მეგობრების, ნათესავებისა და სამუშაო კოლეგების მიერ?

რა თქმა უნდა, სულის სიღრმეში გინდა, რომ გარშემომყოფებმა ყურადღებით მოუსმინონ შენს ყოველ სიტყვას. და ისე, რომ ასეთ მომენტებში მუხლები არ შეგეძრწუნოთ და ხელისგულები არ გაოფლიანდეთ ყველა მხრიდან მიმართული სხვების მზერით.

ისევ გგონიათ, რომ ლამაზად მეტყველების უნარი ღვთის საჩუქარია? სულაც არა. საჯარო გამოსვლის სწავლა შესაძლებელია. წაიკითხეთ როგორ გააკეთოთ ეს წიგნის "ორატორული ენციკლოპედიის" გვერდებზე.

ვისთვის არის ეს წიგნი? მათთვის, ვინც, თავისი პროფესიული საქმიანობის ბუნებიდან გამომდინარე, იძულებულია რეგულარულად გამართოს შეხვედრები, დაგეგმვის სესიები, შეხვედრები, მოლაპარაკებები, რომლებიც ყიდიან საქონელს ან მომსახურებას პრეზენტაციების გამოყენებით, ატარებენ საგანმანათლებლო სემინარებს, ტრენინგებს, მასტერკლასებს და ვისაც უბრალოდ სურს. ისწავლეთ ლამაზად საუბარი.

საჯარო გამოსვლის საიდუმლოებების შესწავლის შემდეგ, თქვენ ადვილად ისწავლით როგორ გაეცნოთ სწორ ადამიანებს, შეძლებთ საუბრის შენარჩუნებას ნებისმიერ თემაზე, ისწავლეთ ისტორიების, ანეკდოტების, ხუმრობების ცეცხლოვანი გზით მოყოლა და გახდეთ წვეულების ცხოვრება. .

წიგნი დაწერილია მარტივი და გასაგები ენით.

კიდევ ფიქრობ? ჩაერთეთ თავისუფალი სიტყვის უნარის შეძენის პროცესში! თქვენ არა მხოლოდ ისწავლით ყურადღების მიპყრობას, არამედ გახდებით მისასალმებელი სტუმარი აბსოლუტურად ნებისმიერ კომპანიაში და შეძლებთ სხვისი ხელით მიაღწიოთ თითქმის ნებისმიერ მიზანს.

და კიდევ ერთი რამ. წიგნის „ორატორული ენციკლოპედიის“ მფლობელი გახდებით, სტანდარტულად ხდებით კამპანიის „სიკეთე გადაარჩენს სამყაროს“ მონაწილე. ამ წიგნის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის 50% მოხმარდება მოხალისეობრივ მოძრაობას Danilovtsy, რომელიც ეხმარება ბავშვებს და მოზარდებს. მოხალისეთა მოძრაობა "Danilovcy" ოფიციალური ვებგვერდი http://www.danilovcy.ru/

ალექსანდრე ბელანოვსკი– წამყვანი Runet ბიზნეს მწვრთნელი გაყიდვებისა და პირადი შემოსავლის გაზრდის სფეროში, მოტივატორი და ორგანიზატორი, BizMotiv სასწავლო ცენტრის ხელმძღვანელს, შეუძლია ნებისმიერი ადამიანის გადატვირთვა წარმატებისთვის და გახადოს იგი ლიდერად ნებისმიერ სფეროში. ტრენინგის შედეგები შთამბეჭდავია: ბელანოვსკის სტუდენტებმა ძირითადი შემოსავლის გარდა 110 მილიონი რუბლი გამოიმუშავეს.

ანდრეი პარაბელუმი– ბიზნეს მწვრთნელი, კონსულტანტი, საინფორმაციო ბიზნეს გურუ. ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი რუსულენოვანი ტრენერი მენეჯმენტის, მარკეტინგის, მომსახურების გაყიდვების და საინფორმაციო პროექტების მეთოდებში. მოგების გაზრდისა და კლიენტებთან მუშაობის ბიზნეს მეთოდების ავტორი და შემქმნელი.

ანასტასია გეორგიევსკაია– სასწავლო სკოლის „შენი ხმა“ მფლობელი; დირიჟორი და მომღერალი; საჯარო გამოსვლისა და ხმის წარმოების მასწავლებელი 20 წელზე მეტი ხნის გამოცდილებით; მწვრთნელი და სისტემის მოწყობა; რეგულარული მომხსენებელი ბიზნესის, გაყიდვების, მოლაპარაკებების და ქოუჩინგის კონფერენციებზე; ავტორი 180-ზე მეტი პროგრამის, მასტერკლასებისა და ტრენინგების საჯარო გამოსვლის, საჯარო გამოსვლის, ხმის ტრენინგის, ვოკალის, ბიზნეს მოლაპარაკებების, გაყიდვებისა და პირადი ეფექტურობის შესახებ; "ცხელი ქალთა ბიზნეს ათეული 2016" ბიზნეს ჯილდოს ლაურეატი "ტრენინგ ბიზნეს" კატეგორიაში.

საჯარო გამოსვლის მომზადება და წარმართვა

"სპიკერი მილიონზე!"

„ორატორული ენციკლოპედია“ - გასწავლით როგორ ისაუბროთ აუდიტორიის წინაშე და გამოავლინოთ თქვენი ორატორული შესაძლებლობები. დღეს, თქვენი სიტყვით, შეგიძლიათ აღძრათ აპლოდისმენტები, ემოციები, აღფრთოვანება, შეგიძლიათ ავარჯიშოთ ან წაახალისოთ მსმენელები გარკვეული ქმედებებისკენ, მაგრამ ყოველთვის ვერ დარწმუნდებით, რომ გახსოვთ, რომ უნიკალური ხართ. და ეს საჯარო გამოსვლებში არის გაყიდვების საფუძველი.

როგორ მოხიბლოთ ადამიანი სიტყვით, დააინტერესოთ, წარმართოთ იგი და მისი იდეები, აიძულოთ თანაგრძნობა, ემოციების აღძვრა?

როდესაც ადამიანი იბადება, მან არ იცის სიარული, კოვზით ჭამა, ლაპარაკი და პირველი სამი წლის განმავლობაში მშობლები ასწავლიან შვილს ამ უნარებს. "ორატორული ენციკლოპედია" ასევე საბაზისო ცოდნაა: სიარულის, აზრების გამოხატვის უნარი და ა.შ. გაყიდვები გვასწავლის, როგორ გავაკეთოთ ეს ყველაფერი ლამაზად.

თანამედროვე ორატორიაში ბევრი პოზიცია განსხვავდება კლასიკური საფუძვლებისგან. და ეს გასაგებია: დრო მიფრინავს წინ და ბოლო თხუთმეტი წლის განმავლობაში არც ერთი სერიოზული წიგნი ან პროგრამა საჯარო გამოსვლის შესახებ არ გამოქვეყნებულა. გარდა ამისა, მოხდა ფასეულობების სერიოზული გადაფასება: ის, რაც გასულ საუკუნეში არასწორად და უღირსად ითვლებოდა, ახლა წესრიგშია და ამაზე არაფერი შეიძლება გაკეთდეს.

როგორ განვსაზღვროთ სიტყვის ობიექტი

პირველი ვარიანტი არის მონო-სამიზნე აუდიტორია, ეს არის მსმენელები საერთო მახასიათებლებით. მაგალითად, მიგვიწვიეს მაღაროელთა ყოველწლიურ კონფერენციაზე სასაუბროდ. გასაგებია, რომ ამ შემთხვევაში სამიზნე აუდიტორია არის კაცები, რომლებიც ოცდახუთი წლიდან ორმოც წლამდე არიან დაკავებულები მძიმე ფიზიკური შრომით. ჩვენ ნათლად გვესმის მათი პრობლემები. ერთი სამიზნე აუდიტორია არის ის, ვისაც აერთიანებს სამუშაო ადგილი, სწავლა, საცხოვრებელი და ერთი თემა.

მეორე ვარიანტი არის „ჰოჯპოჯი“, ანუ სრულიად განსხვავებული მახასიათებლების მქონე აუდიტორია. მაგალითად, თქვენ შეკრიბეთ აუდიტორია გაყიდვების გაზრდის ტრენინგზე. თემა იგივეა, მაგრამ აქ შეიკრიბნენ თოთხმეტი წლის ბავშვები და პენსიონერები; გოგონები, დედები, ბებიები და ბიჭები, ბაბუები, მამები; შეიძლება იყვნენ თანამშრომლები და ბიზნესმენები, ასევე ფრილანსერები. და მიუხედავად იმისა, რომ ტრენინგის თემა ყველას აერთიანებს, ამ სამიზნე აუდიტორიის მიზნები, პრობლემები, ამოცანები, ტკივილები განსხვავებულია. "Hodgepodge" არის ერთი გავრცელებული პროდუქტი.

მესამე ვარიანტი უკიდურესად იშვიათია - ფრაგმენტული აუდიტორია. მაგალითად, დაგვპატიჟეს წითელ მოედანზე, სადაც წიგნის დიდი ბაზრობა იმართებოდა. ჩვენ არც კი ვიცით, როგორი ხალხი იყვნენ, რატომ მოვიდნენ იქ: დასასვენებლად, წიგნების საყიდლად, მოსასმენად, თუ უბრალოდ გადავიდნენ და გადაწყვიტეს სპექტაკლის მოსმენა. ამ ადამიანებს გამაერთიანებელი თემაც კი არ აქვთ, ერთი ამოცანა.

უფრო ძნელია საუბარი „ჰოჯთან“, რადგან იძულებულნი ვართ ვიმუშაოთ ორ-სამ „ენაზე“: მაგალითად, მამაკაცებისთვის და ქალებისთვის. კაცობრიობის სამართლიანი ნახევრისთვის ჩვენ ვაძლევთ ქალის მაგალითებს, ძლიერი ნახევრისთვის - მამრობითი მაგალითები; ჩვენს გამოსვლაში ჩვენ კონკრეტულად ვიყენებთ გავლენის გარკვეულ სისტემებს კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიაზე.

როდესაც ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანთა „ჰოჯურს“, ჩვენ ემპირიულად განვსაზღვრავთ, თუ ვინ აღემატება მათ რაოდენობას. ჩვენ გამოვკითხავთ აუდიტორიას: "მოდით წარმოგიდგინოთ საკუთარი თავი". შემდეგ გავიგებთ, როგორ ვესაუბროთ აუდიტორიას. შემდეგ მსმენელს ავუხსნით, თუ ვისზე გავამახვილებთ ყურადღებას ამ ტრენინგის დროს, დანარჩენს კი შეუძლია დატოვოს ან დააჭიროს წითელ ჯვარს, ანუ გთხოვთ, არ ჩაერიოთ. ჩვენ ადაპტირდით უმრავლესობასთან და ვანადგურებთ უმცირესობას. ზოგს უკვირს, მაგალითად: "მე შესანიშნავი მოსაუბრე ვარ, ხალხი გისმენს, წარმოუდგენელ ქებას მწერენ, მაგრამ არ მყიდულობენ!" და ისინი არ იყიდიან, დანარჩენი თქვენს გზაზეა.

დისპერსიულ აუდიტორიასთან მუშაობისას გამოიყენება სხვადასხვა ტექნიკა. უნდა გესმოდეთ, ვის უგზავნით მაუწყებლობას ამ უზარმაზარ აუდიტორიაში, ვინ არის თქვენი გზავნილის მთავარი მიმღები. დანარჩენი არ არის მნიშვნელოვანი. ისინი არიან თქვენი შესრულების მიზეზი და არა მიზეზი. ერთი ადამიანის მაგივრად ლაპარაკობ. ასე რომ თქვენ აკეთებთ არჩევანს:

თქვენ გამოდიხართ მონოლინგვურად, რაც იმას ნიშნავს, რომ კარგად უნდა შეასრულოთ, რომ ეს მოგწონდეთ;

გაფანტული აუდიტორიიდან თქვენ უნდა "აირჩიოთ" მინიმუმ ორი ან სამი კონტინგენტი, ორი ან სამი ადამიანი და იმუშაოთ მათთვის. სამზე მეტი მაინც არ იმუშავებს. ასი კაციან გაფანტულ აუდიტორიაში, თქვენ იმუშავებთ ხუთი ან ექვსი ადამიანისთვის, უმცირესობისთვის.

როცა ერთ ენაზე ლაპარაკობ, დანარჩენები გაიყინება. მაგალითად, თქვენ საუბრობთ არაბულად და ვინც ეს არ იცის, თქვენი გავლენის ზონიდან გამოდის. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ყველას მიამაგროთ, თუ საუბრობთ გარკვეულ მონოენაზე და ამავე დროს ხუმრობთ ისე, რომ აბსოლუტურად ყველას ეს სასაცილოა. მაგალითად, ჩვენ ვაცინებთ მამაკაცებს, ქალებს, ბიზნესმენებს და ა.შ. ეს საინტერესოა არა მხოლოდ სამიზნე აუდიტორიისთვის, ვისთანაც დიალოგს ვაწარმოებთ, არამედ ყველა დანარჩენისთვისაც.

როგორ დასახოთ თქვენი მეტყველების მიზნები

პირველი მიზანი არის სტუდენტების განათლება ან საჭირო ინფორმაციის გაცნობა. მაგალითად, ლექცია მოძრაობის წესებზე ან გაკვეთილი სკოლაში.

მეორე არის მოქმედების პროვოცირება: იყიდე, გააკეთე საშინაო დავალება, დაწერე მიმოხილვა.

მესამე არის ემოციების გამოწვევა.

აქ არის ნებისმიერი სიტყვის ძირითადი კლასიკური მიზნები.

თანამედროვე სამყაროში სქემა განსხვავებულია:

პირველი მიზანი არის განათლება + ემოცია;

მეორე მიზანი არის ემოცია + მოქმედება;

მესამე მიზანი ემოციაა.

ახლა ვნახოთ, რა ტიპის სამიზნე აუდიტორიით შეგვიძლია მივაღწიოთ ჩვენს მიზნებს.

ტრენინგი + ემოცია მუშაობს მონო და „ჰოჯპოჯისთვის“. ჩვენ ვერ მივაღწევთ ამ მიზანს გაყოფილ აუდიტორიაში.

Emotion + action მშვენივრად მუშაობს მონო და „ჰოჯპოჯისთვის“. და აქ არის პარადოქსი: გაყიდვებში ის ასევე მუშაობს განსხვავებული აუდიტორიისთვის, მაგრამ სქემა ოდნავ განსხვავებული იქნება.

ემოციები მუშაობს მხოლოდ "ჰოჯპოჯისთვის" და ფრაგმენტული აუდიტორიისთვის. მაღაროელები შეკრიბე და მხოლოდ ემოციები აჩუქე, ხუმრობას ცდილობ? საკუთარ თავზე აზრს გააფუჭებ. მაგალითად, მაღალჩინოსნებმა ძალიან კარგად ისწავლეს ემოციების მართვა და მაშინაც კი, თუ დიდი ხუმრობა გააკეთეთ, ისინი კუნთსაც კი არ დაანგრევენ. ეს შენთვის სრული ფიასკოა. ჩვენ უნდა ვიცოდეთ ეს საფუძვლები კლასში წასვლამდე.

თუ კლასიკური საჯარო გამოსვლის ნიმუშები არ მოიცავს კითხვას „რას ვაპირებთ აუდიტორიას?“, თანამედროვე მომხსენებლები ამტკიცებენ, რომ ჩვენ მსმენელს უნდა ვაჩვენოთ მათი მოქმედებების მიმართულება. დღეს დიდი კონკურენციაა, ხალხის დიდი რაოდენობა გავლენას ახდენს ჩვენი მსმენელების გონებაზე. თუ ჩვენს აუდიტორიას დავტოვებთ გადაწყვეტილების დამოუკიდებლად მიღების შესაძლებლობას, მაშინ ხალხი ამას მიიღებს, მაგრამ დიდი ალბათობით არა ჩვენს სასარგებლოდ. ამიტომ, ჩვენი ამოცანაა გადავწყვიტოთ, რა უნდა გავაკეთოთ, რომ მსმენელმა მიიღოს სწორი გადაწყვეტილება.

ახლა მოდით შევხედოთ მაგალითებს. პირველი არის სწავლა + ემოცია. ყველას გვყავდა მასწავლებელი, რომელიც არამარტო ასწავლიდა, არამედ ისე ლაპარაკობდა, რომ გისმენდა და გვიყვარდა მის გაკვეთილებზე სიარული. საბჭოთა პერიოდში ფიზიკოსმა პერელმანმა თავის სწავლებაში შეიტანა შესანიშნავი ემოციური სურათები და შესანიშნავი მაგალითები. იგი პედაგოგიკის აღიარებულ გენიოსად იქცა და ბევრი მასწავლებელი ცდილობდა მის მიბაძვას. მაგრამ არ იცოდნენ მისი საიდუმლო - ვარჯიშს ემოციაც დაემატა. პერელმანს შეეძლო ფიზიკის მსგავსი მეცნიერების ინვესტიციაც კი, რომელიც მხოლოდ შიშველ ფაქტებზეა აგებული, ემოციური ატმოსფეროთი და სასკოლო სასწავლო გეგმა ამაღელვებელი ყოფილიყო.

კიდევ ერთი მაგალითია ემოცია + მოქმედება. ემოცია არის პირველადი, ემოცია არის ენერგია მოქმედებისთვის. თუ თქვენს მსმენელს მისცემთ 99% ინფორმაციას და 5% ემოციას, ისინი არაფერს გააკეთებენ. მათთვის მოსაწყენი მშრალი ლექტორი ხარ. მოქმედების უმარტივესი მაგალითია პოლიტიკური დებატები ან ოპოზიციის შეკრებები. როდესაც ნავალნი ერთ დროს ლაპარაკობდა, სანამ მოქმედებას გამოიწვევდა, მან ემოციები გამოიწვია. რატომ არის ჩასმული ხმოვანი სიცილი ვიდეოებში? იმიტომ, რომ მოგვწონს თუ არა, ჩვენ ვართ ცხოველები, რომლებიც ვცხოვრობთ საზოგადოებაში, რომლის აზრი ჩვენთვის უაღრესად მნიშვნელოვანია, ფუნდამენტური ჩვენი ქცევის თვალსაზრისით. თუ მთელი საზოგადოება იცინის, მაშინ ეს სასაცილოა. ირგვლივ ათასმა ადამიანმა რომ გაიძახოს: „არ დავივიწყებთ, არ ვაპატიებთ!“, მეც ვიყვირი. თუ ტირიან და ატირებენ, მაშინ მეც მოწყენილი ვიქნები. ადამიანების ძლიერი სოციალური ემოციების მდგომარეობაში მოქცევით, ისინი შეიძლება მიმართული იქნეს ნებისმიერი ქმედებისკენ.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი დეტალი: ერთი შესრულება – ერთი მიზანი. ანუ, თქვენ თვითონ ვერ გადაწყვეტთ: "აჰ, ახლავე გავყიდი მათ, გავაცინებ, აპლოდისმენტებს მივიღებ, დავრწმუნდები, რომ ისინი ჩემი გულშემატკივრები გახდებიან!" თქვენ ვერ შეძლებთ ერთდროულად რამდენიმე მიზნის მიღწევას. თქვენ უნდა გახადოთ თქვენი შესრულება დასამახსოვრებელი. ამის მისაღწევად, თქვენ უნდა იმოძრაოთ ერთსა და იმავე აზრში, როგორც ფრჩხილები სხვადასხვა კუთხით, განსხვავებული ემოციებით, ახსნა-განმარტებით, განსხვავებული ურთიერთქმედებით. მოწონება და გაყიდვა ორი განსხვავებული მიზანია. თუ აპლოდისმენტები მოგეწონებათ, გაყიდვები ნულოვანი იქნება, თქვენი ხელების ყოველი ტაში მინუს ათასი მანეთი. უსმენენ, მოსწონთ, მაგრამ ფული არ არის. არ გაგიკვირდეთ. როცა შენი მიზანი გაყიდვაა, არ გჭირდება გიყვარდეს, მნიშვნელოვანია იყიდო. და აქ არის სრულიად განსხვავებული ემოციები.

როგორ შევაგროვოთ ინფორმაცია გამოსვლისთვის

სპექტაკლისთვის მომზადება რამდენიმე ეტაპს იღებს. პირველი არის „მტვერსასრუტი“, ანუ ჩვენ ვაგროვებთ ყველაფერს, რაც შეიძლება მოიძებნოს ამ თემაზე: დავდივართ ინტერნეტში, დავდივართ ბიბლიოთეკაში, ვეძებთ წიგნებს, ტრენინგებს, გამოსვლებს YouTube-ზე, ვაკეთებთ შენიშვნებს, მთლიანად ჩავძირავთ საკუთარ თავს. საჭირო თემა და განაახლეთ ნაპოვნი ინფორმაცია რაც შეიძლება სწრაფად. ამას ჩვეულებრივ დაახლოებით ერთი თვე სჭირდება. თუ თემა არ არის ძირითადი, დრო მცირდება კვირამდე.

ყველა შეგროვებული ინფორმაციის შემდეგ, თქვენი თავი არეულია და იწყებთ მის სტრუქტურირებას.

შემდეგი ეტაპი არის თემა, თქვენ მას „გაცერით“. და შემდეგ იწყებ ამ ჩონჩხზე „ხორცის“ დამაგრებას: როგორ შეხვალ, როგორი იქნება შენი პრეზენტაცია, რა ამბებს მოგიყვები, რა მაგალითებს აჩვენებ და ა.შ.

ინფორმაციის პირველი წყარო წიგნებია. ძალიან მნიშვნელოვანია: ნუ ეცდებით ამ ნაბიჯის ამოღებას თქვენი სიტყვიდან! როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მაშინაც კი, თუ ძალიან ჭკვიანი იყოთ, მაგრამ საჭირო ინფორმაცია საკუთარი თავის მეშვეობით არ დაამუშავეთ, არ გექნებათ სტრუქტურა და სიტყვით ვერ მიაღწევთ თქვენს მიზანს. სერიოზული მომზადების ნაკლებობა იწვევს წარუმატებლობას, მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ ყველაზე მაგარი ადამიანი თქვენს სფეროში.

რა არის გააზრებული ნაბიჯ-ნაბიჯ მომზადება გამოსვლისთვის? ეს ის შემთხვევაა, როცა თქვენი გამოსვლა აუდიტორიას ჯადოსნურად ეჩვენება, როდესაც ორსაათიანი საუბარი გაგრძელდა დაახლოებით 5 წუთის განმავლობაში, როდესაც მსმენელებმა მიიღეს პასუხები კითხვებზე და შენიშნეს თქვენი კომპეტენცია. მომზადება იწვევს მიზნის მიღწევას. ეს არის პრეზენტაციის საფუძველი: წიგნები, ვიდეოები, სხვა ადამიანების ტრენინგები, მასალები კონკურენტებისგან (ჩვენ აუცილებლად ვსწავლობთ კონკურენტების განვითარებას ან ალტერნატიულ თეორიებს), ექსპერტთა მოსაზრებები, სპეციალიზებული პუბლიკაციები/საიტები, ჩვენი ძველი პოსტები. გაყიდვებში აუცილებლად უნდა იცოდეთ რას ეუბნებიან ამ აუდიტორიას აზრის ლიდერები და მიმართოთ მათ; მოითხოვს სამიზნე აუდიტორიას, ისაუბროს მათ ენაზე.

კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი: ჯერ საკუთარი, შემდეგ სხვისი.

როდესაც ვიღებთ ინფორმაციას, ჩვენ არ ვსტრუქტურირებთ მას, არამედ ვაგროვებთ მას ბლოკებად: სასარგებლო, კოპირებული, ჩასმული, ჩაწერილი. ეს დაზოგავს სამუშაოს კვირებს, თვეებსაც კი. ჩვენი მიზანია შევაგროვოთ მილიონი წარდგენა.

როგორ მოვახდინოთ ინფორმაციის სტრუქტურა და სისტემატიზაცია

კლასიკურ გეგმაში ჩვენ აბსტრაქტულად გამოვყოფთ ჩვენს მეტყველებას და საბოლოოდ ვხდებით მისი მძევლები.

გექნებათ გამოსვლა ხის მსგავსი გეგმის მიხედვით: თემა - ქვეთემა - სექციები - ქვეგანყოფილებები - თავების სათაურები - რეფერატები. ის, როგორც ვენტილატორი, შეიძლება გაიშალოს და დაკეცოს, მიუხედავად რეგულაციებისა. სიტუაციები ხდება მაშინ, როცა დრო იწურება, როცა გამოტოვებ თემას (გესმის, რომ მსმენელს ეს არ აინტერესებს), ან ჩნდება რაღაც გარე ფაქტორები და სასწრაფოდ უნდა დაასრულო საუბარი. ეს სტრუქტურა ადვილად გაფართოებულია, შეგიძლიათ სწრაფად დაამატოთ სექციები, თავები და რეფერატები. მისი მარტივად განახლება შესაძლებელია თანამედროვე ტენდენციების შესაბამისად.

თანამედროვე ტექნოლოგიები ეყრდნობა ზუსტად ამ ვენტილატორის სტრუქტურას: ჩვენ ვაკეთებთ იმდენს, რამდენიც გვჭირდება. მაგალითად, თქვენი მეტყველება განკუთვნილია 4 საათის განმავლობაში, მაგრამ თქვენ უნდა შეამციროთ ის 1 საათამდე. თქვენ ამოიღებთ ყველა თეზისს და ტოვებთ მხოლოდ თავების განხილვას. ეს არის ვერტიკალური განყოფილება. შეიძლება დაგჭირდეთ თეზისებზე საუბარი, მაგრამ შერჩევით, შემდეგ „ღრმა ბურღვის“ მეთოდით გამოვავლენთ სამ თემას, შემდეგ კი თავ-თავი. თავი პირველი - დეტალურად, თავები მეორე და მესამე - ზოგადი თვალსაზრისით. ნაწილი 2: დეტალურად - პირველი თავი, მეორე და მესამე თავები - ზოგადი თვალსაზრისით. ნაწილი 3: პირველი თავი ძალიან დეტალურია, ჩვენ ვახსენებთ მეორე და მესამეს.

თქვენ ვერ შექმნით ასეთ მოსახერხებელ სტრუქტურას, თუ არ მოამზადებთ ამონაწერებს წიგნებიდან, ვიდეოებიდან, სხვა ადამიანების ტრენინგებიდან და ა.შ.

ასე რომ, თქვენ „გათხარეთ“ ბევრი, ბევრი ინფორმაციის ბლოკი, თქვენ გაქვთ, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, არეულობა, რაღაც Word-ში, რაღაც overnote-ში, ყველაფერი მიმოფანტულია, მაგრამ ჩვენ გვჭირდება საბოლოო სტრუქტურა. რას ვაკეთებთ?

ჯერ ვიღებთ A4 ფურცელს და ვხატავთ ხაზს ყოველ 2 სანტიმეტრში, შემდეგ ჩვენს უსტრუქტურო ინფორმაციას შევიყვანთ ამ „ნუდლში“ (მოგვიანებით დავჭრით) საინფორმაციო ბლოკების ძირითადი წერტილებით. თუ ისინი არ ჯდება ერთ "ნუდლში", ჩვენ მათ რამდენიმეში ვდებთ. ერთი "noodle" არის 3-5 წუთი შესრულება.

ამგვარად, ჩვენ ყველა ინფორმაციას ვატარებთ. რამდენიმე საათის განმავლობაში კარგი გამოსვლისთვის საჭიროა მინიმუმ ასი „ლაფშა“ თეზისებით.

ზოგი ცდილობდა ამ სამუშაოს შესრულებას Word ან Excel-ში - ეს არ გამოვიდა. ამ სამუშაოს პროცესში ჩვენ უკვე ვემზადებით სპექტაკლისთვის, ვიხსენებთ ინფორმაციას:

თვალებით;

ანალიტიკის დახმარებით იძულებულნი ვართ დავწეროთ რეფერატები;

ჩვენი ხელით: ვწერთ, ვჭრით, ვეხებით;

ჩართავთ ასოციაციურ მეხსიერებას: როგორ დევს მაგიდაზე, რა რითი და ა.შ.. თქვენ იყენებთ თითქმის ყველა შესაძლო ტიპის მეხსიერებას. და Word-ში მოგიწევთ გაჭედვა.

შემდეგ ჩვენ ვანაწილებთ ყველა ჩვენს "ნუდლს" თემის მიხედვით. და მთელი ეს თაიგული უნდა დაიყოს ჯგუფებად. შემდეგ ვიღებთ ჯგუფებს, პატარ-პატარა გროვას, ვაწყობთ და ვიწყებთ ნუმერაციას. წყობი დავთვალეთ, განზე გადავდეთ და მეორე ავიღეთ. ზოგიერთი აზრი, იდეა, თეზისი განმეორდება - ეს ნორმალურია, ჩვენ არაფერს ვყრით.

ახლა ვხსნით ნებისმიერ ტექსტურ რედაქტორს და ვიწყებთ აბსტრაქტების დაუფიქრებლად აკრეფას: ერთი თეზისი - ერთი ხაზი (შეიყვანეთ), ერთი თეზისი - ერთი სტრიქონი და ა.

შემდეგ ლოგიკის მიხედვით ვაწყობთ თემებს, მაგალითად, მესამე გახდება პირველი, პირველი მეორე, ანუ ვქმნით მეტყველების სტრუქტურას. გვაქვს განყოფილება და თეზისები. შეიძლება ასე საუბარი, მაგრამ ძნელია ზედმეტი ინფორმაციის შემცირება. მაშასადამე, ჩვენ ვაკეთებთ სექციებისა და აბსტრაქტების პირველ გაშვებას Word-ში: ვხსნით „წყლის“ 50%-ს. აბსტრაქტების ნახევარი რომ წავშალეთ, დავტოვეთ უფრო მნიშვნელოვანი და ახლა გვაქვს თავები. მეორე გაშვება - კიდევ 50%-ს ვაერთებთ რაღაცას, ვხსნით რაღაცას. ახლა გვაქვს სექციები. მესამე გაშვება არის მინუს კიდევ 50%. და ასე ხუთ გაშვებამდე. როცა ინფორმაციას ამცირებთ, აუცილებლად შეინახეთ. ყველა ეს ფაილი შეიძლება მაინც იყოს თქვენთვის სასარგებლო.

ინფორმაციის შეგროვებას დასჭირდება 2 კვირა, მომზადება - 2 დღე.

როცა ყოველი სპექტაკლისთვის ასე ემზადები, ყოველ ჯერზე სულ უფრო ნაკლებ დროს და ძალისხმევას დახარჯავ მომზადებაზე. მაგრამ თქვენი პირველი 100 სპექტაკლისთვის სწორედ ამის გაკეთება მოგიწევთ.

როგორ დავყოთ მეტყველება სემანტიკურ და ემოციურ ბლოკებად

სემანტიკური (ინფორმაციული) ბლოკები

1. შესავალი შედგება შემდეგი ელემენტებისაგან:

მისალმება ("გამარჯობა");

მოკლე ისტორია („დღეს ჩემი გამოსვლა მიეძღვნება...“);

სიუჟეტების ბლოკი თუ გავყიდით. ამის გარეშე გაყიდვები ვერ მოხდება.

2. ძირითადი ნაწილიშედგება შემდეგი ელემენტებისაგან:

შეჯამება, შესავალი მონაცემი (ტერმინების განმარტება ან „მოდით შევთანხმდეთ ფორმულირებაზე“);

გენერალური გეგმა, ლოგიკური კავშირები (მოკლედ გეტყვით);

გეგმის სემანტიკური ბლოკები;

განმარტებები („ეს დამოკიდებულია ამაზე...“);

შეჯამება, განზოგადება ("ჩვენ ამას ვუყურეთ, თქვენ ეს მიხვდით").

ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი. მოკლე ისტორია ჰგავს პრაიმერს ან მონახაზს, მაგრამ ეს ასე არ არის. მოკლე ისტორია არის "რატომ?" (რატომ გჭირდებათ ეს თემა), და თვალის ლაინერი და გენერალური გეგმა არის "რა?" (რა უნდა გაკეთდეს).

3. გამოსვლის დასკვნა.ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნებს: რა შეგვიძლია გავაკეთოთ ამ ცოდნით, როგორ გამოვიყენოთ იგი, რა სარგებელს მოუტანს იგი. ჩვენ არ ვამბობთ მხოლოდ: "ჩვენ გავიარეთ ეს", არამედ "ინფორმაცია, რომელიც დღეს შეიტყვეთ, დაგეხმარებათ."

4. კითხვებზე პასუხები.ამ ინფორმაციის სქემის გამოყენებით შეგიძლიათ შეადგინოთ ნებისმიერი მეტყველება. ის კლასიკურთან ახლოსაა, ემოციის ელემენტის გარეშე. მაგრამ ნებისმიერ გამოსვლას აქვს არა მხოლოდ ინფორმაციული, არამედ ემოციური ბლოკები. ამიტომ, ჩვენი ამოცანაა ამ ემოციების მასში ჩასმა.

ჩვენ გვაქვს საინფორმაციო ბლოკები, რომლებიც ქმნიან ჩვენს მეტყველებას, ვხედავთ, რომ მათ აქვთ მკაფიო სტრუქტურა.

მაგრამ ასეთი სტრუქტურა არ იყიდება. რა თქმა უნდა, ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ ეს არ არის საჭირო. იგი გამოიყენება საკმაოდ დიდი პრეზენტაციის შესაქმნელად, მაგალითად, ტრენინგის ფარგლებში (ლექცია სახანძრო უსაფრთხოების შესახებ ბიზნესში და ა.შ.), მაგრამ თქვენ უნდა დაამატოთ ემოციური ბლოკები.

ნებისმიერი სპექტაკლი ორ ცეცხლს შორისაა: მაქსიმალურ სერიოზულობასა და ძალიან ძლიერ ემოციებს შორის, როცა არ არის საუბარი რაიმე სერიოზულობაზე და ლოგიკაზე. მაგალითად, პოლიტიკური გამოსვლები ემოციურად უფრო მაღალია, ვიდრე გასაყიდი. ეს უკანასკნელი უფრო ახლოსაა სერიოზულობასთან, შინაარსთან. გამოსვლები, რომლებიც ხელს უწყობს მოქმედებას, მიმართავს ემოციებს და რაც უფრო დიდია მოქმედება, მით უფრო ძლიერია ის (მაგ. ხმის მიცემა).

არის თეზისი, რომელსაც სრულიად ვეთანხმები:

წარმატებული ადამიანი მოსაუბრეა.

• რადგან მეტყველება თანამედროვე წარმატებული ადამიანის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია.
• თითოეული თქვენგანი, დარწმუნებული ვარ, ყიდულობს მობილურ ტელეფონსთან სასარგებლო ფუნქციების მაქსიმალური რაოდენობა:ასე რომ მას შეეძლო არა მხოლოდ დარეკვა, არამედ ასევე გადაიღეთ ფოტოები, გადაიღეთ ვიდეო.ასე რომ? და ეს უკვე აღარ ჩანს ზედმეტი.
• ასე სურს ნებისმიერ დამსაქმებელს თანამშრომლების დაქირავება. სასარგებლო ფუნქციების მაქსიმალური რაოდენობით . უნარი ასრულებს, გააკეთე პრეზენტაციები, იუწყება – თანამშრომლის სასარგებლო ფუნქცია, ეთანხმებით?

ადვილია საჯარო გამოსვლის სწავლა?

ჩემს საჯარო მეტყველების კურსებზე სხვადასხვა ადამიანი ირიცხება. როგორც თავდაჯერებული, ასევე დაუცველი ადამიანები. მაგრამ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ისინი უკვე კარგი დინამიკები არიან.

და ასი პროცენტით.

ამიტომ ვიცი, რომ საჯარო გამოსვლის სწავლა მარტივია. ნებისმიერი პირი ნებისმიერი მონაცემით.

არ დაუჯეროთ იმ ადამიანებს, რომლებიც გეუბნებიან, რომ რიტორიკის სწავლა რთულია.

• ეს ისეთივე რთული და ამავდროულად მარტივია, როგორც ველოსიპედის ტარების, ცურვის ან სამზარეულოში საჭმლის სწავლა.
• დიდი ხნის განმავლობაში მჯეროდა ჩემს მეგობრებს, რომ მხოლოდ რამდენიმეს შეუძლია გიტარაზე დაკვრის სწავლა. 18 წლამდე მჯეროდა. შემდეგ კი გიტარა ვიყიდე და ერთ თვეში საკმაოდ კარგად ვუკრავდი. კიდევ ნახევარი წლის შემდეგ ჩემს საერთო საცხოვრებელში ერთ-ერთი საუკეთესო ვიყავი.

ასევე გავიგე, რომ მოსაუბრეს თანდაყოლილი მონაცემები და შესაძლებლობები სჭირდება. მაგალითად, ქარიზმაან თავდაჯერებულობა…

დიახ, ისინი არ დააზარალებს.

ეს ყველაფერი კარგია. მაგრამ ყველაზე ხშირად ადამიანები მოდიან ჩემთან ამ თვისებების გარეშე. მაგრამ... აკეთებენ საშინაო დავალებას, ასრულებენ სავარჯიშოებს... და კარგ შედეგს იღებენ საჯარო გამოსვლებში.

გზადაგზა შეძენით და ქარიზმა და თავდაჯერებულობა…

საჭიროა მონაცემები. მაგრამ სხვები. სულ მცირე სიამაყის გრძნობა და ცოტა თვითდისციპლინა.

ასევე სასარგებლოა გახსოვდეთ, რომ სიზარმაცე არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ცხოვრებაში.

შესაძლებელია თუ არა საჯარო გამოსვლის სწავლა თვითინსტრუქციის სახელმძღვანელოდან?

ცნობილი ანდაზა ამბობს, რომ შეიძლება ვირი წყალთან მიიყვანო, მაგრამ ვერც ერთი ეშმაკი ვერ აიძულებს მას დალიოს.

ვინც არ უნდა გვასწავლოს, როგორ არ უნდა გვასწავლოს, ჩვენ თვითონ ვსწავლობთ. და იმის მიხედვით, თუ რამდენი ცოდნა გვჭირდება, ჩვენ ვსწავლობთ.

ნებისმიერ ტრენინგში ორი ძირითადი ელემენტია: თეორიადა პრაქტიკა

გარეშე თეორიებისწავლა შესაძლებელია, მაგრამ რთული. თეორიაგეხმარებათ სწრაფად მიიღოთ ცოდნა და სწრაფად დაეუფლონ პრაქტიკა. გარეშე პრაქტიკები(გაკვეთილებისა და სავარჯიშოების გარეშე) სწავლა კიდევ უფრო რთულია. ცოდნაგარეშე პრაქტიკები-უბრალოდ ჭორები, რომლებიც თანდათანობით დავიწყებული არიან. მონაცვლეობით მიღება ცოდნადა მათი უზრუნველყოფა პრაქტიკაში, ჩვენ ვსწავლობთ ნებისმიერ უნარს.

მოგვიანებით, როცა უნარს ვისწავლით, ჩვენ არ გვახსოვს ცოდნა და არ ვაკონტროლებთ ჩვენს ქმედებებს - უბრალოდ ვაკეთებთ.

საჯარო საუბარი არ არის მარტივი უნარი.

რიტორიკის დაუფლება მოითხოვს პრაქტიკულ სავარჯიშოებს, რომლებიც მოიცავს სხვა ადამიანების წინაშე საუბარს.

• შეგიძლიათ გააკეთოთ ვარჯიშები საკუთარ თავს, სარკის წინ.
• შეგიძლიათ - ვარჯიშები ადრე ვიდეოკამერა.

მაგრამ ამ შემთხვევაში, სასარგებლოა პერიოდულად იპოვოთ პრაქტიკა საუბრისას, სამსახურში, შეხვედრებზე, წვეულებებზე.

პრაქტიკის ორგანიზების ერთ-ერთი გზაა მეგობრების ჯგუფის შეკრება, რომლებიც ასევე დაინტერესებულნი არიან ისწავლონ საჯარო გამოსვლები უფასოდ და ერთად ისწავლონ.

ეს ხშირად ხდება. გამოკითხულნი არიან მეგობრები ან კოლეგები, რომლებსაც სურთ ისწავლონ საჯარო გამოსვლის გაკვეთილები უფასოდ. ყოველთვის არიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ რიტორიკის სწავლა. და პირველი შეხვედრის შემდეგ, სასარგებლო დასვენების შესახებ ჭორები უცნობებსაც კი მოაქვს. და ამ წიგნიდან ყველა გაკვეთილი და სავარჯიშო შეიძლება ერთად გაკეთდეს.

შეიძლება გაწვრთნა მარტო მეგობართან ერთად.

გააკეთეთ პრაქტიკული სავარჯიშოები ერთად.
და, მონაცვლეობით, იყავი მომთხოვნი მასწავლებელი და ნიჭიერი მოსწავლე.

შეგროვება ძალიან მისასალმებელია ოჯახური საღამოებიდა გააკეთეთ სავარჯიშოები ოჯახთან ერთად.

ეს არის საინტერესო და სასარგებლო ოჯახური დასვენება. თქვენ ნახავთ, რომ თქვენი ოჯახის ყველა წევრი ისიამოვნებს მეტყველების გაკვეთილებს.

მაგრამ თუ მაინც იყენებ რიტორიკას ისწავლე საკუთარი- ეს ასევე კარგია. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი პრაქტიკული სავარჯიშო დამოუკიდებლად შეიძლება გაკეთდეს.

მაშ, საიდან უნდა დაიწყოთ?

1.თეორია.

2. ივარჯიშე.

გაკვეთილი #1.

დავიწყოთ მარტივი ვარჯიშით. წაიკითხეთ რომელიმე ეს იგავი:

დადექით სარკის წინ და უთხარით რომელიმე მათგანს საკუთარი სიტყვებით.

თუ სარკის წინ უკვე კარგად ხართ, ჩართეთ ვიდეოკამერა.

მაგალითად, ვებკამერა, ან ვიდეო კამერა სმარტფონზე.

როდესაც ეს კარგი გამოვა, უთხარით ეს იგავი თქვენს ერთ-ერთ მეგობარს.

შემდეგ ჯერზე თქვენ შეგიძლიათ იგივე გააკეთოთ ნებისმიერი ამბავი(სიახლე) ინტერნეტიდან.

აი მაგალითი.

• ყველაზე ჩვეულებრივი ამბავი, რომელსაც ყველაზე ჩვეულებრივი ადამიანი ყვება:

ვფიქრობ, სასარგებლოა ერთხელ ისწავლო საჯარო გამოსვლები, რათა გამოიყენო იგი მთელი ცხოვრების მანძილზე.

თუმცა, წინასიტყვაობა დიდი ხნის განმავლობაში გაგრძელდა - დროა გადავიდეთ შემდეგ თავებზე.